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有一天,有个叫杜拉拉的女孩成为了职场人的偶像。谁不想成为当红辣子鸡?当然,做到就必须有手腕,也要有手段。微博就是一个必备的手段。

其实对于职场人来说,赚钱的第一方法是来自于工资的收入和提升;另一方面就是兼职获得的收入。在微博这个平台上,职场上的杜拉拉们似乎找到了一个提升自己的好机会。

微博对于职场人获取新闻资讯、行业专业知识及拓展人脉关系都更为便捷,当然确实也在日常工作中花费了一些时间和精力。但当微博成为人际关系的主要沟通方式的时候,建议更多的职场人在微博上建立起自己的个人品牌,拓展人脉关系。尽管很多人表示自己并不想通过微博打造自己的个人品牌,可一旦建立了自己的社交网络平台,并公开自己身份,你的个人主页会给你的粉丝打造出一个整体形象,当你频繁更新的时候记得这是个公开平台。

当越来越多的企业认识到微博的威力,他们就需要加强自己在微博营销方面的力量,从而需要更多懂得微博营销的人才。企业用微博进行招聘,品牌用微博进行推广,就连政府机构也运用微博收集老百姓关心的问题,微博不再是个人发牢骚的场所。

据招聘网站前程无忧透露,只要在其网站上输入“微博”的关键字,和“微博”相关的职位在近一周内就超过了2000个,其中涉及微博编辑、微博推广、微博更新等。很多企业在招聘网络营销推广人才时,都将“微博能力”列入了工作职责中。其中某公司对微博专员的职位描述如下:“参与制订和实施微博营销计划,提高微博的粉丝数量和影响力;负责网站官方微博的更新维护;收集同行微博营销信息;参与策划微博促销活动。”这明显是在发出一个信号,职场人有了新功课:学会玩微博。微博营销人才将成为猎头的下一个目标。

在时下好的工作机会少之又少的情况下,拥有了微博技能,就相当于一本通行的职业护照,凭着它可以四处跳槽,满足你猎头高薪请你的虚荣感。

如何将职场中的问题与微博平台实现对接?你该如何在微博时代塑造自己的职场品牌呢?怎样用建立起来的个人品牌帮助自己赚钱?以下五个经典的案例可以回答你的疑问:

“仅仅凭借在微博上的名气不能让你成为优秀员工。”这是很多职场人士的共识。仅仅因为你会使用微博并不意味着你就可以毫无顾忌地使用,它可能带来致命的结果。

这正是马克潘内尔讲述的发生在 2009年夏天的故事。35岁的潘内尔是在家得宝公司托莱多店工作多年的运营经理。在这家零售公司工作了10年后,潘内尔渴望人们把他视为一个社交媒体的发烧友,一个走在社会前面的人,而不仅仅是观察库存和商店损益表的无聊无趣人士。于是他开通了Twitter微博,没多久他的个人微博已经成功吸引了700个追随者。高兴过头的潘内尔于是组织了一次让消费者畅所欲言的大会,顾客可以参加会议并且向家得宝公司管理层提供意见反馈。他可以只通过社交媒体分发邀请函。潘内尔说,他的上司当时对这个想法没有意见,于是他开始着手召集他的微博追随者,其中许多人都在家得宝买过东西。

可是,有时候,好心也能办坏事。潘内尔想用自己的力量帮助公司的想法,与现有的企业制度发生了冲突。他的第一条微博才发出几天,潘内尔的上司就告诉他,他的互联网使用情况受到了调查,而且要求他暂时带薪休假。

休假期间,一位地区经理说起他不该以公司的名义发布微博。没过多久,他因为触犯了公司条例(在工作时间用公司电脑做不相干的事)而被解雇。他的上司抱怨说,当他应该在商店里工作时,他却坐在电脑前。家得宝公司发言人史蒂夫霍尔姆斯(Steve Holmes)说:“我们不知道有员工因为代表公司参与社交媒体而被解雇。”潘内尔指出:“我不会愚蠢到去做可能让我丢掉工作的事,比如在互联网上闲逛。”潘内尔现在在一家咖啡店做兼职,但其收入远远比不上原先的工资。“太可怕了。”他说,听起来他好像老练了许多,“你必须小心对待发布出去的东西。”

组织心理学家露西亚欧文(Lucia Erwin)曾在惠普公司(Hewlett-Packard)担任战略劳动力策划高级主管,她指出,能在公司内成功塑造个人品牌的员工,是对工作场所的价值有充分认知的人。“如果有人希望利用其个人品牌来提高自己在公司的职位,他们必须确保这些价值是统一的。”她说,“你怎么才能弄清楚呢?研究管理层通过奖励、表扬、晋升或薪酬的办法强化了哪些行为和价值。”

尼克高斯是有个性的,这点大家都知道,但这种个性并不积极。“我是那种惹人讨厌的英国人,总爱说:这不可能成功。”50岁的高斯从2003年起在BMC Software公司的一个部门担任公司战略师。

参加会议时,他意识到他的观点要么被忽视,要么就是受到置疑。“质疑内容之细,达到了令人难以置信的地步,简直就是鸡蛋挑骨头。”他回忆说。在与高级副总裁坦诚对话时,他说自己的特长没找到用武之地。在他看来,他是有点“聪明,而且善于想出新颖的解决方案”,“他们觉得我没有他们所从事的工作经验,因此我在他们中间的公信力并不高”。经过那次谈话以及一些类似的交谈之后,高斯不断努力,减少自己的学究气,多做一些有用的工作。

在一个技术支持项目中,他不仅仔细传达自己的观点,而且还讲述如何应用这些点子。“我没有仅仅把经验当作经验来传授。”高斯说,“我一定要把它与它对我们工作的影响,以及会对我们的时间表和成本产生什么结果联系起来。”2006年,高斯升任软件即服务部门的主管,他把这次晋升归功于自己的转变。离开 BMC之后,当他转到零售开发行业担任首席信息官时,他说他新采用的更微妙的办法改善了他与咨询合作伙伴IBM之间的工作关系,并且说服IBM直接与公司分享它们的想法,而不是仅仅做外部分析。“人们看不透你的意图。他们只能通过观察到的行为对你做出判断。”高斯说。目前他创办了自己的咨询公司。他的品牌似乎在蒸蒸日上。

微软公司娱乐设备部门的人才资源经理马文史密斯擅长把Web 20技术、社交社区与招聘流程融为一体。此外,他在招聘行业大会、行业组织和博客圈里也有很强的线岁的史密斯也没有创建自己的个人品牌门户网站,也就是人们所说的博客。“我不清楚我希望传达什么声音。”他有些犹豫地说。

史密斯的目标是在社区内创出自己的名声,但又不希望名声太响,以致让大家觉得他是借微软的名头来创办自己的公司。不过,当他在外面取得成功时,这种成功却对他在公司的事业带来了伤害。参加完会议后,他偶尔会转述一下商业权威对微软的印象,希望能够有所帮助。他很快就注意到,没人听他的。开会时,“他们认为我是在炫耀我的关系。”他说,“他们只是看着我,并且说:哦,真的吗?”他意识到,有时塑造品牌的最佳形式是慎言慎行,而不是自我推销。“你很难做到在与同事分享这些经验的同时,不让他们感到你是个狂妄自大的人。”史密斯说。如今,即使他认为他博得了人们的称赞,“我也会让这种成功自行消退,”他说,“我不会谈起它。”

史密斯还非常细心地在业余时间从事一些特定的活动。他最近利用假期与一批招聘者谈话,尽管他能够证明这样做是为了工作。那个月,他已经出过几趟差,而且感受到了“从公司内部看,我似乎已经跑得够多了,首先是感受到了我的工作到底是什么”。现在史密斯对于参加哪些演讲活动以及在哪里发表言论是谨慎选择的,“我在大家心目中是代表微软公司的良好企业公民,对于这一点非常敏感。”史密斯很精明地认识到,在品牌中成功塑造品牌,是个双赢的结果。

理论上讲,当自己的职工竖起自己的品牌旗帜时,老板们应该喜欢它,因为它有助于吸引更多的业务。但不知何故,很少有人记得办公室的禁忌在网上同样是被禁止的。人们忘了他们总是代表公司的。如果有人发布一条微博,说“我的老板差劲透了”,那么他就必须明白接下来会发生什么后果。

36岁的埃米是一家市场营销公司的社交网络专家。去年,她发布了一条微博,颇有讽刺意味地说她为老板编辑了一个有关社交媒体的PPT,但老板却没采用。她说这些的时候只是“宣泄一下沮丧的情绪”,没过多久,她就因为违反了新的公司政策而被解雇。埃米很快就找到了另一份工作数字产品调试员,但她要求我们不要使用她的全名,以免让她的新老板难堪。她说,新老板很清楚发生过什么。尽管如此,他最近还是把她提升到新的工作岗位上,新工作的内容之一就是在Twitter上发表公司的声音。埃米说,新老板只给出了一条建议:“谨慎讲话,并且做出自己的最佳判断。”

如今,当埃米代表新东家发布微博时,她会始终与当前的事件联系在一起(如棒球),或者谈谈Twitter上的聚会以及其他与公司有关的会议。“如果我不顺心,我会打电话给朋友。”她说。

三年前,麦克戴姆勒是新思公司产品市场营销经理的高级策划,这家年销售额13亿美元的公司制造的工具可用来生产集成电路。当公司询问是否有人想写博客时,戴姆勒兴高采烈地做了志愿者。现年55岁的戴姆勒在此前一年获得了MBA学位,而且他断定,为了自己的事业以及公司的战略,成为有认知度的专家对他来说至关重要。

在参加了公司提供的课程之后,他在2007年推出了Analog Insights这个博客,分析与芯片设计类型有关的话题。渐渐地,戴姆勒与各种行业论坛会议和高校建立了联系,并且在谷歌、雅虎上做了搜索引擎优化,以方便索引,从而提高了博客的浏览量。“其价值不仅体现在内容上,还体现在博客的作者身上。”戴姆勒说。他的博客每月能吸引1000页的评语。

不过,戴姆勒说,还不到一年,他就开始听说高管对写博客的最终价值产生了分歧。他的主管领导告诉他,一位副总裁说他“写博客是浪费时间”。不过,他并没有放弃通常是在下班时间写作原因之一是他在过去三年里看到了太多的重组,因此他期望转变优先发展的事项。但是,2008年10月戴姆勒被解雇了。“可以肯定,参与博客写作是解雇我的原因之一。”他说。

公司的社区市场营销高级主管凯伦巴特利森(Karen Bartleson)指出,公司现在大约有12位博主。“公司希望利用社交媒体,”戴姆勒说,“但那些对外透露身份的员工让公司陷入了两难的境地:这究竟是一种共生关系还是寄生关系?我是让自己成为某种品牌的个人。当我离开的时候,我应该能够把我带走。”

这似乎是斯科特蒙蒂已经成功完成的任务。他辅佐过三个不同的东家,通过写博客和发布微博走出了自己的路,而且不管怎么说,直至目前他还没有惹恼过他们。他从未仅仅因为吸引注意力而利用自己的品牌,他专注于分享他的知识。由于他努力塑造个人品牌,他的前两份工作均出现了不同程度的转折。“大家知道我的名字,他们针对的是我的内容。”他说。他认为,这也是他如何获得下一份工作的方法。

2008 年,身为社区大学通信主任的莎拉埃文斯(Sarah Evans)定期与上司会面,向其展示自己在网上的影响力取得了哪些成果:被重复打印的帖子,有多少学生的提问立刻得到了答复。“人们对涉足社交媒体领域感到疑惑,因为他们无法控制那里的信息。”埃文斯说。她现在管理着芝加哥的新媒体咨询公司 Sevans Strategy。

请记住,不管你是谁,人们都会把你视为雇主的代表。网上公关平台 PitchEngine 的创始人杰森金泽勒(Jason Kintzler)开始意识到要做好自我审查,因为“我不希望大家对公司产生反感”。于是他另起炉灶,创建了 New Media Cowboy。这是一个完全独立的品牌,在这里写博客,用他自己的话说,可以不再“听起来像推销员”。

顾问帕蒂阿扎莱罗(Patty Azzarello)提出了一个简单的警告:“保证不要惹人烦。”创建个人品牌的人通常会采用一些粗鲁的手法,从而掩盖了信息的重要性。这在办公室里同样适用。阿扎莱罗的禁忌包括:不要在领导去洗手间的路上打扰他,千万不要仅仅为了抛头露面而参加会议。“仅仅为了出镜率而做错事,从来都不会有好结果。”她说。

如果不能保证你和你的团队在交易会上发挥的领导作用得到认可,就会有人抢走这个功劳。通常,最后一个接触产品的团队会包揽开发它的所有功劳。“要宣传你的成绩。”阿扎莱罗说,“千万不要抢功,但也要保证你的工作不会被忽视。”

微博可以是一个媒体吗?这个可以是。通过资讯聚合人气,通过广告获得收入,这一古老传统的赢利模式在微博上再次成功。不管是“冷笑话精选”,还是“酒水冰蓝”,我有人气了,我就有财气了。

中国已经超过日本成为仅次于美国的第二大广告市场。看看江南春、李彦宏在纳斯达克市场上强劲的表现就知道,广告需求有多么旺盛。

优质的媒体资源已经成为众多广告主纷纷争抢的宝贵资源。每年的央视黄金资源招标会,每每都会又打破往届纪录的标王;而湖南卫视、江苏卫视的众多节目也成为很多品牌广告主争抢的香饽饽。微博时代,大型传统媒体的影响力被消解,个人的自媒体成为品牌广告投放的新亮点。

据新闻媒体报道,微博上一些联系草根博客来进行商业推广的私信已经出现了:“你们发一条微博多少钱?都有怎样的合作方式?”“博主您好!我是某某团购网站,想借您的微博发一条广告,请私信回复。”“谈发帖广告合作的,媒介电话”诸如此类的广告需求不断涌现。

我们知道,刚开始微博走的是名人明星路线,尤其是新浪微博,几乎聚集了中国90%的公众人物。但是随着微博的不断发展,草根微博开始崛起,同样也吸引了大量的粉丝。一些草根名博粉丝众多,甚至不比某些明星少,因此有广告商找上门来进行付费推广也不足为奇,广告收入成了草根名博赚钱的最主要方式。

其实这些所谓的草根微博,背后往往有专业的团队打理。他们针对某一鲜明的主题,网罗互联网上的信息,受到很多粉丝的追捧。比如“冷笑话精选”这个微博,其背后的主人是一个24岁的计算机爱好者,名字叫尹光旭,现在已经成为最著名的草根微博之一,微博的粉丝数量已经超过了200万。其实在新浪微博中,“热电影”、“微博搞笑排行榜”、“星座爱情001”等微博账号也都受关注,他们热心网罗世界各地好吃、好玩、好笑的内容,告诉大家每个星座的八卦,在微博上聚集了大量的人气。

他们还有一个共同的特点就是不加V,想必一方面是为了体现草根的特征,可能还会因为该微博并没有完全商业化,不能得到认证。

很多广告主和广告公司异常青睐这些草根名微博,尤其是团购网站已经成为主要的广告客户,他们试图把商业广告巧妙地放进这些微博里。一些信息通过草根微博的转发,就可以达到传播的目的。二三百元就能在微博上插播一条广告。有些博主甚至月入过万。不少草根名博团队单人的收入已经过万,比普通白领挣得要多,而一些较早且成熟的微博主收入至少是上班小白领的15倍。

据之前的一些媒体报道,微博搞笑排行榜负责人曾经发过一份报价单显示,在其主要微博搞笑排行榜上发广告,一条收费500元,而其团队的另外两个微博“宠萌集中营”、“全球创意搜罗”则分别收费200元。记者特此咨询了一些商业合作的公司,一位女士告诉记者:“现在与草根微博合作,形式多样,其实价格并没有固定的标准,有一些博主加入了自己的创意,我们可以多付费。而一些简单的合作,就少付费。关键是现在并没有所谓的行业标准,具体的合作,我们都会谈具体的价格!”

很多广告主表示,与草根名博合作效率很高,操作也相对简单。一般不用签合同也不用走太多流程,在QQ或电话上沟通后就可以直接发布指定内容或转发广告内容了,还可以用手机发布,一般任务分配出去半小时内就能操作完毕。据了解,现在与草根名博合作的商家涵盖了汽车、电子产品、快速消费品等行业。

通过了解草根名微博的特点,可以帮助你去更好地经营微博,取得丰厚的广告收入。总结来看,运营草根名微博有以下五种技巧。

其实就很多草根名微博的性质来看,严格意义上并非是一个真正意义上的个人微博。你甚至可以把它看作是一个介于微博媒体和个人媒体之间的媒体形态。

当你打算做一个草根名微博的时候,你需要首先将其定位成一个媒体来运作,不能做成一个个人发牢骚的地方。只有专业性才能构成在某个领域的发言权和影响力,这是杂志媒体的运营之道。有了这个定位之后,可以参照杂志的策略来运营微博,也就是说深耕某一个领域,或是娱乐或是专业或是经济评论,等等,做到短小而精悍。

这是一个偏门的方法,笔者并不赞成使用。毕竟这会影响微博账号的公信力,对长远的发展会带来信用风险。但是需要指出的是,这种方法在一些情况下也是有用的。

不管是冷笑话精选,还是微博搞笑排行榜,抑或是全球创意搜罗,全都是娱乐性资讯为主。很多人看微博一般是打发时间,拥挤的地铁上、上班的空闲时间、无聊的排队中,人们渴望看到的是一些不沉重、能有效缓解心情的娱乐性信息。

很多对微博感兴趣的人都问过我,像全球创意搜索这些网站,怎么一天之内会有这么多的好玩有趣的东西?他们这些信息都是从哪里来的?

我重点观察了全球创意搜罗这个微博,发现它的资讯来源一般都是转帖,笔者将其分为四类。

首先,是国内一些专业性的设计站点。比如顶尖设计、视觉联盟、视觉同盟、52设计,等等,这些设计专业类的网站一般只有读者是设计师,一般大众对这些网站并不熟知。这些网站包含了平面创意广告、产品设计等众多信息和图片,估计应该有上万条左右的创意类图片,同时每天还以几十篇的速度增长。这些设计类网站成为全球创意搜罗素材源源不断的金矿。只要通过简短的介绍,贴上图片就能发送,十分简单容易。

其次,就是聪敏地使用搜索引擎。有一种搜索叫谷歌,世界上几乎所有的有趣事情都能在搜索引擎找到答案。虽然谷歌服务器现在依然在香港,比较不稳定,但是并不能耽误去使用。这时候语言就发挥了巨大的作用,如果你懂一些英语,就可以使用一些关键词来搜索。笔者并不建议使用百度,虽然百度深受很多人喜爱,但是百度对于国外资源的搜索无法和谷歌比,尤其是图片搜索功能,谷歌可谓做到了极致。

再次,就是国外的很多个人博客类站点。美国、欧洲等地都有专门的设计师或者设计爱好者喜欢搞一个自己的博客,每周定期更新一些来自全球的创意。

最后,新浪微博上的其他有趣的信息也是重要的资讯来源。比如它看到有人发了一条乌龟型茶杯的图片,或转发或下载图片之后,稍作处理成为自己发的,也都是很好的做法。

就全球创意搜罗来看,它每天的微博发布频率在30条以上,平均1个小时更新1条。因此不管用户什么时候上微博,都可以看到该微博发布的信息。

高频次的信息发布,需要注意三个问题:首先,要做到坚持不懈,不管什么情况都需要将这个习惯保持下来,这样才能维持读者的忠诚度,试想一下,如果《京华时报》某天突然没有新报,开天窗了,那些忠实的读者会有什么样的反应?

其次,就是要有一个移动的终端设备支持你。现在智能手机、iPad等终端都能够上网发微博,这为你随时随地去微博提供了有利条件。所以你最好有一部能够适合发微博的移动终端,这样能够让你摆脱时空限制,做更多有意义的事情。

最后,事前做好第二天的内容规划,做到有的放矢,这样能够保持高频次发微博的同时,增强你内容的影响力,获得更多的转发。

现在很多草根名微博都是以公司团队的形式操作运行的。这样,公司化的运作可以保障内容源源不断的供应,同时能够集思广益,做好更多的内容策划和广告服务。

除了公司运营之外,团队运作还有另外一种模式,也就是兼职的模式。如果你没有足够的时间、金钱和精力来运足一家公司,那么这种兼职的模式对你来说是非常合适的。

你可以在微博上找三五好友一起做微博,大家共用一个账号,在闲暇时间发微博。平时每周定期举行一次聚会,一起讨论微博的运营策略方法的同时,也可以沟通感情,还能获得更多的新想法和灵感。重要的是这种兼职式的团队运作模式不仅能够有效节约成本,而且其效果也是不错的。

据媒体报道:一个300万粉丝的微博博主称,她的账号被投资公司估值上千万!消息一出,微博震惊。很多人不禁惊呼:微博赚钱的威力太大了,小小的微博,真是不容小觑啊!

这个微博的博主是“酒红冰蓝”,短短五个月的时间,她手上的多个账号加起来有了300万粉丝。她说风险投资公司对这些账号的估值达到了上千万。你或许万万想不到,这位微博牛人不是精通互联网的专业人士,而是一个只有高中文化的家庭主妇!

“酒红冰蓝”的真名叫肖俊丽。这个一直蜗居在家的主妇不仅养着一个17岁的儿子,还养了一堆账号:各种带一定主题的微博,比如街拍、美容、汽车、星座、情感、英语等。

她仅仅是高中学历,却是一个十足的网虫,不仅仅在网上玩过个人论坛,也做过淘宝客,也就是帮淘宝卖家在网上推销,赚取提成。虽然赚钱不多,但也怡然自得。自从儿子升入高中之后,由于是寄宿学校,这一下子让肖俊丽有了更多的闲暇时间。于是凭借在网上的些许工作经验,先后在一家制鞋公司和股票交易软件公司负责做网络销售,过起了朝九晚五的上班族生活。

2009年9月,新浪微博开通没多久,她注册了“酒红冰蓝”的账号,平均每天要发将近60条微博,成了一个典型的“围脖控”。2010年11月初,微博越来越火,催生了众多以微博为基础的各种生意。肖俊丽意识到这是个微博创业的好机会,于是她向亲朋好友借了一些钱,在扬州成立了公司,开始自己的“微博创业”,主要方向锁定在自己熟知的网络营销上。

公司成立后,肖俊丽下达的第一个指令就是让员工们“养微博账号”。这类账号在肖俊丽看来,就是一个个小型的垂直领域媒体。比如她的“街拍”微博账号,主要是不断更新国外时尚网站上最新潮的明星和路人街拍装扮,受到很多时尚白领粉丝的热切追捧。

由于积累了众多粉丝,公司成立没多久,各种类型广告客户就已经通过“私信”找上这些账号。比如街拍账号招来的,自然就是服装类企业或淘宝店,其他亦然。

对肖俊丽来说,只要通过这些账号发布一条嵌有广告链接的微博,就能获得二三百的收入。“一天转上个五条广告,一个月就有三四万收入,公司生存问题就能解决了。”

她把账号做成媒体,也把账号当成产品。这是肖俊丽的生意之道。在其名下,她成功地把一个累积了20万粉丝的英语学习账号,以不超过50万的价格出售给了一家教育公司。正是由于这件事情的刺激,肖俊丽认为微博赚钱的成本低,见效快,是一个赚钱的好路子,并且微博今后的发展前途被普遍看好,整个盘子也会越做越大,于是她决定,放弃早前盘算的诸如帮助传统企业代理网店等其他网络营销方向,专心耕耘微博,将微博赚钱坚持到底。

也就是在肖俊丽的草根创业开始风生水起的时候,原《创业家》执行主编申音,同样把微博营销选为了自己创业的第一步。

微博营销的发展速度是惊人的,2010年早些时候,肖俊丽还需要向客户耐心介绍什么是微博,但今年她强烈地感受到了变化:“现在所有的客户全都主动要上微博,什么开心网、人人网,在他们那都out了。”

正是在这个人人都微博的趋势之下,仅春节之后这一个多月,肖俊丽就接到了大大小小八十多个客户企业的咨询,有的就直接从微博找来,有的来自传统公关公司的业务外包,而她的公司承载极限只有十家左右,还得赶紧招人才能完成。

肖俊丽还给公司制定了另外两大业务方向:一是为企业代理官方微博,二是策划和执行微博营销活动。

对广告客户来说,通过专业的微博营销公司的业务代理,无疑效率更高一些,因为这些营销公司更懂互联网语言,更容易博得粉丝好感。

比如,在肖俊丽公司代理的某东部省份电信运营商的官方微博,就亲昵地称呼粉丝为“亲”(这一用法来自淘宝网上卖家对买家的昵称)。在愚人节这天,还会组织“发糗事送手机”的小活动,这些都与电信运营商这个臃肿大公司通常给人的印象,形成鲜明对比。

而肖俊丽平时养的那些账号,也为这两类新业务的实现带来了好处。那些百十万级粉丝数量的账号们,每转发一次,都能够让这两类营销得到广泛或定向的传播。

据了解,新浪微博上粉丝数量排名前一百的草根账号(即非实名认证账号),除了王菲等少数刻意不予实名认证的明星人物之外,其他绝大多数都掌握在微博营销公司手上,并已通过各种直接、间接的营销方式,给主人带来了丰厚的金钱回报。

比如,新浪微博草根账号里粉丝数量排名第一的“冷笑线万粉丝,王菲排名第二),就隶属于一家厦门的创业团队,这家公司已从早年草根站长出身的天使投资人蔡文胜处获得注资。

“冷笑话精选”这个微博注定在新浪微博历史上有一个位置。这个拥有近340万粉丝的微博主人叫尹光旭,1986年1月生,福建松溪县人,身材不高,其闽南人的长相特征明显:高颧骨,眼睛深陷,由于下巴留了一撮胡子,全身上下透出一种不止25岁的成熟和精明。

尹光旭接触微博是在2009年。当时他和三个高中同学合租,偶然间在网上看到了一片关于Twitter的文章,他对Twitter的模式很好奇,同时对它的快速发展感到意外,一个发布140个字的框框竟能这么火。而在国内,他找到了王兴模仿Twitter模式的饭否网,饭否是中国大陆地区第一个提供微型博客服务的类 Twitter 网站。刚一接触,尹光旭便觉得这个小东西很好玩。玩着玩着就玩出来门道。当时,饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000人,尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号,全部关注自己新开的主账号,主账号粉丝数一夜飙升到第一。

其实,这种玩法尹光旭已经不止一次玩过。在此之前,他已经在豆瓣网上做出一个成功的豆瓣小组:“我们都很爱创意”。他和另外三个创业伙伴先注册100个“马甲”,每个“马甲”加5个好友,这500个好友中会有相当一部分反过来加“马甲”为好友,周而复始,就用这种比较原始的方法,大半夜在做这种无聊的事情,搞了大概三个月,成第一名了。当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员,尹光旭的几个小组加起来很快就达到了20多万。

此时,这个小组的广告价值慢慢凸显出来了。很快B2C网上商城趣玩网成为他们的第一批客户,每月收入10002000元。这对尹光旭来说,已经是一个小小的成功。正在创业劲头的他,毅然提前离开了学校。没有毕业证的他,一直依靠信用卡度日,手头最紧的时候曾同时使用5张信用卡套现维持生活。像很多成功人士描述自己小时候的生活一样,尹光旭从不认为自己是个乖孩子。他10岁接触电脑,15岁上新浪聊天室,而中学时几乎不去上课。他把韩寒视为榜样:不能盲目随大流,要有自己的独立思考能力。他认为这个社会不是比你有多优秀,而是比你有多独特。他喜欢看名人传记,像王永庆、比尔盖茨等成功企业家的经历,他在大学一年级时一口气看了上百本。

大学时代,他深受李开复的影响,在网上看李开复的演讲。在最近一次关于微博的活动上,尹光旭终于见到了李开复,走上前对李开复说,“以前我认识你,你不认识我,现在你终于认识我了。”那种自得之情溢于言表。

当新浪微博低调内测的时候,尹光旭并没有立马冲上去,因为当时饭否、嘀咕、叽歪等微博类网站纷纷因为特殊原因关停。因此面对新浪微博,尹光旭很谨慎,连现在一个劲鼓吹搜狐微博的张朝阳当时也认为:微博毫无价值。

但是,尹光旭在犹豫观望了一段时间后,很快缓过神来。2009年10月,他模仿抢占域名的方法,一口气注册了100多个名人微博账号,其中包括一些成功创业家的名字,比如美特斯邦威创始人周成建,一些特定的名词;比如“创业事迹”、“复旦大学”、“王府井”等。尹光旭当时认为微博是一个自媒体,像域名一样其链接和名称会非常有价值。这显然是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财,让对方来购买抢注的账号,但至今没任何结果。

2009年11月,新浪微博注册用户超过100万。2009年12月,尹光旭把重心从有固定收入的豆瓣小组转移阵地,开始正式“做”微博。他分析,互联网发展早期,笑话网站流量很大;豆瓣上,笑话类的小组也做得很好。他相信历史会在新浪微博上重演,专门注册了10个跟笑话有关的微博账号,发扬搬运工的精神,从各大笑线个字的“微博体”发到新浪微博上。一周后他发现,“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝,遂将其作为主打。

当时,尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万,而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万,粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言,这是纠结的时刻:一边是能赚钱的30万豆瓣用户,一边是刚起步前途未卜的新浪微博。他让创业伙伴继续经营豆瓣小组,而自己在新浪微博小范围内实施“增粉策略”:拿自己的微博账号去加2000粉丝,有8001000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历让他吃一堑长一智,“你在平台上做事情,要考虑一个平台的底线是什么,这也是我在新浪微博上比较保守,绝不干歪门邪道的事的原因。”

一招不成,一招又来。尹光旭加粉丝比较多的账号为好友,想办法让其转发自己的微博,或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑话精选”账号的微博。

实际上,“冷笑话精选”的发展并不是一帆风顺的,早期也曾遇到过瓶颈,当粉丝只有500个时,粉丝数量的增长速度滞缓。尹光旭当时拼命想,怎么才能突破1万呢?当然是向成功者学习。于是福建人的精明在他身上显露无遗,他把前50名的草根微博都学习了一遍:发什么内容说什么话可以吸引大家关注,用户的评论是什么;向名人博主偷招为什么有的博主粉丝数很多,有的微博转发量很大他不断反思和总结,不断优化自己的内容。你会发现,“冷笑话精选”从来不是原创微博,而是对各大网站的笑话内容进行微博化处理。尹光旭认为原创就把自己局限掉了,他学习新浪门户早期的模式,把传统媒体的内容资源有效整合进来,吸引众多粉丝。

虽然不是原创,但是尹光旭却在微博内容优化上做足文章。他是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主,当时大部分的微博就一条文字,都不带图片,他把图做得很精美,效果很好,很多微博博主都模仿。

你也会问,为什么很多专家、明星用户在新浪的大力推荐下都没有像他这样的草根用户成功。尹光旭的回答一针见血,“为什么草根微博会成功?因为精英有微博后自恋,只发自己的东西,琢磨一个小时,精心组织语言发一条微博,一天发35条,那就不是我们的竞争对手。而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢,还帮新浪做了推广,何必呢?微博是未知的市场,一些有收入的网络营销人员目光比较短浅,也不会加入。”

功夫不负有心人。经过加粉、转发、偷师、图文结合等微博运营技巧,2010年1月,“冷笑话精选”的粉丝量已经突破1万,3月达到3万,打入草根排名前十,5月则达到十几万,成为草根微博第一名。水涨船高,这并不是偶然的新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星,病毒式传播广泛吸引用户。

微博粉丝基数的暴涨,加上很多人没有关注笑话领域,让尹光旭赢得了先机。不过,一位微博营销界人士说,“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体,可能拥有庞大的读者群,但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为:“有价值的东西传播性未必好。微博不只是媒体,还是传播的渠道,要先传播再媒体,如果先媒体再传播,很难在初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求,不屑于做笑话。”目前,尹光旭的公司已经被站长大王蔡文胜收购,养着30多名员工,现在还没开始赚钱,他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。

新浪、搜狐、腾讯等各大门户不惜重金打造自有的微博平台,动辄动用全公司资源大力推广微博,这造就了上亿的庞大用户群,除了运营商在积极探索赢利模式外,相信广大的微博控们也意识到了这个领域所带来的商机。

如果你的微博账户目前还不能像“冷笑话精选”一样拥有众多的粉丝,但是也可以用微博来赚钱。在微博赚钱的驱动下,成立了很多针对网购的广告联盟。如凡客的“凡客达人”计划及其他的网购联盟,等等。现在很多网购联盟都做出了战略性举措,将捆绑新媒体作为网购媒体的一个重要方向。用户只要注册联盟,通过微博、人人网、开心网等账号,每天来乐淘报道分享新品就可以获得佣金。这就意味着除了网站、个人网店、博客外,连SNS、微博等新媒体都可以成为赚取佣金的一种渠道。

其实,对于微博上的个体用户而言,最简单且最有效的赚钱方式就是帮各种联盟做推广。由于微博在某种程度上和QQ这种IM很类似,都是个人社会关系的真实反映,所以基于微博的营销就充满了口碑传播的意味,当自己朋友或者粉丝点击微博上的推广链接成功购买商品后,就可以获得相应的佣金收入。不过,个人微博要想形成规模化的收入,主要取决于两个方面,一是要有足够多的粉丝数,二是所属微博的粉丝黏性要大,如果博主的微博影响力足够大,往往能形成较多的转发次数,这样口碑营销的效果将在不断地被转发中迅速扩大。

在微博控越来越多的今天,通过微博营销带来的销售转化率确实很高。一位通过校园代理模式与某网购联盟合作的在校大学生,当月下来的销售额就达到了8万元左右,平时自己经常把看中的乐淘鞋发到微博上,加之各个学校都有微群,还有原来所在高中学校的微群,每天卖个十双八双的都是常事。

社会化营销已经成为网购发展的大趋势,但需要提醒的是,在全民微博化的时代,越来越多通过兴趣爱好结成的微群正大量出现,微群俨然就是另一种形式的QQ群,对于想赚大钱的个人博主,不妨多留意下各种网购类型的微群,因为微群里的各个成员本身都是网购达人,对网上购物有着天然的喜爱和依赖,在更加精准的目标受众下,自然转化率就会比较高,长期坚持下去,个人微博通过联盟获得可观的收入将变成活生生的现实。

70多年前,这个星球上极为聪明和智慧的头脑,时常聚集在纽约比克曼酒店,讨论后工业时代层次的科学问题,其中包括冯·诺伊曼、图灵、维纳和香农等人。在一次讨论中作为信息史上划时代的杰出人物香农指出,信息的意义就在于消除对未知世界的不确定性,建立新时代的世界观和方法论。 从20世纪中期开始,信息成为衡量经济发展和科技进步简单而直接的指标,深刻影响和决定着我们的生活。我们能够说得出来的对人类产生巨大影响的发明创造,一大半都和信息有关,包括电报、电话、电影、无线电、大众传媒、计算机、移动通信、卫星技术、互联网等。可以讲,信息技术的发展历史,就是半部技术和商业进步的历史。 本书将信息的发展史分为自发和自觉两个阶段,对信息发展脉络进行了详细地梳理,为我们了解信息的本质和发展规律提供了一个全新的框架和视角。 理解信息不仅有助于我们在工作和生活中进行有效决策,也有助于我们理解未来经济发展的趋势。同时,书中讲述的成功的人、成功的做事方法,也能够为我们提供有益的借鉴和启发,让大家能够获得可重复性的成功和可叠加式的进步。

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