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年糕妈妈是一个母婴亲子公众平台,为千百万妈妈们提供靠谱、易懂、接地气的科学育儿资讯,旗下电商板块“糕妈优选”,为所有新手爸妈甄选婴幼儿产品,成为国内领先的婴幼儿产品购物、社群综合平台。

创始人李丹阳,毕业于浙江大学医学院,获医学硕士学位。2010年毕业后,她没有选择做一名医生,而是在中国平安任职,当一个普通的小职员。

2014年生下儿子“年糕”后,李丹阳成为了全职妈妈,并在育儿过程中创立了年糕妈妈微信公众号,将自己的育儿经验分享给身边的朋友。

经过2年多时间的发展,年糕妈妈的团队从零起步,目前已有客服部、人事行政部、财务部、运营部、创意部、产品部、研发部、采购部、品牌部、物流部等10多个部门,核心成员均来自宝洁、阿里巴巴、京东等大型成熟公司,整体团队超过200人。

2017年1月,年糕妈妈完成6000万人民币B轮融资,投资方为经纬中国和紫牛基金,公司曾在2015年下获得过这两家机构的天使轮和A轮投资。

此次融资主要用于对电商板块“糕妈优选”进行全方位的服务战略升级,以完善自身电商运营生态的服务体系。

2014年,李丹阳有了“小年糕”,作为一个新手妈妈,选择合适的母婴产品和正确的育儿方式成为她每天思考的问题。

为了更好地带好孩子,李丹阳经常抽空看育儿书,关注科普达人,记录辅食笔记。在自己充电之余,她还在所在的妈妈群里分享育儿知识和经验,很快就被群里的年轻妈妈们冠以“育儿小专家”的称号。

在这些妈妈的鼓励下,李丹阳开通了“年糕妈妈”的微信公众号。最初,公号每周只推送2-3篇文章,主要从自身育儿实战经验出发,结合用户互动,找到育儿痛点,以专业理论外加亲身实践,寻求解决方法。

拥有医学背景的李丹阳,依然秉承着科学严谨的态度分享经验,所有育儿知识都是以美国AAP、CDC、FDA、Mayo Clinic、英国NHS、世卫WHO、香港卫生署等全球权威机构指南为基础,以科学、接地气的方式将一些生涩的医学知识以易懂有趣的方式分享给众多妈妈们,得到了她们的一致认可。

年糕妈妈内容吸引来的用户,一般都有阅读的习惯,收入可观,也有很多希望学习先进育儿理念的学历比较高的妈妈。从城市分布来看,并没有非常集中在北上广深,而是较均匀的分布在一、二、三、四线城市。

随着年糕妈妈微信公众号粉丝疯狂的增长,分享内容也扩展到了包括婴幼儿睡眠、辅食添加、母婴健康、早教、良品推荐、亲子游等更多的层面,并开始每日更新。内容形式也由最初的文章丰富到包含漫画、视频、音频等形式,满足了不同读者的需求,增加了内容的可读性。

同时,团队还根据妈妈们在宝宝的成长过程中会面临不同阶段的问题,打造了“年糕妈妈教育”、“宝宝辅食日志”等公号,以“育儿可以很简单”为品牌理念和创作宗旨,为妈妈们提供更为全面、更为精准的育儿内容知识,形成覆盖更多年龄段,满足妈妈们更多需求的公众号矩阵。

截止目前,年糕妈妈公众号粉丝已超700万,最高一条文章的阅读数达到200万+,头条阅读数据保持在50万+左右,成为母婴行业第一公众账号品牌。

随着2016年1月政策的正式推行,我国新生儿数量呈现增长趋势,中国母婴用品行业也迎来了全新的发展阶段。

同时,随着消费者网购习惯不断深化,传统母婴用品市场成本过高且质量无法保障,母婴电商获得了快速成长的空间,其规模将呈现爆发增长的态势。

虽然母婴市场的规模相当庞大,每天都有上千的新母婴产品进入中国市场,但母婴市场是一个非常特殊的市场,很多新手爸妈们在育儿知识的学习与育儿产品的认知上往往会出现双双断层,缺乏经验的新手爸妈并不清楚自己需要买什么样的母婴产品。

在跟粉丝交流的过程中,李丹阳也发现了这一问题,粉丝对靠谱母婴用品的需求和对靠谱育儿知识的需求一样强烈,在年糕爸爸林威正式加入团队后,年糕妈妈团队决定跨足电商,亲自为妈妈们筛选育儿产品,由此成立了年糕妈妈旗下的电商品牌——糕妈优选。

因此,李丹阳始终认为无论是内容还是商品,都必须要精益求精:“我们要把内容做得更好,做内容没有捷径,不断思考、不断练习,不盲目追热点,不媚俗标题党。无趣的干货,就尽量做好玩。最重要的是,我们坚持只做正确的内容,为了一个并不大的选题,要查很多国外的权威网站,确保传递给用户的信息都是正确的。”

和同类母婴电商平台相比,年糕妈妈最核心的竞争力就是坚持做正品中的精品。只选真正能帮助到妈妈和宝宝成长的,能提高生活质量的产品,即“省心、有用的好东西”。

因为糕妈优选选择的是精选模式,所以SKU并不多,目前SKU在1000个左右。

年糕妈妈CEO林威介绍:“我们从来不会因为供应商推荐什么就卖什么,也不会因为哪个产品利润高就卖哪个,我们只销售自己认可的商品。采购会从100个商品中选出大20-30个给到我们内部家长们做试用,家长们试用一致通过后我和糕妈还会把关,最后选出1-2款商品。”

年糕妈妈团队会通过商品文案告诉用户,为什么选这个商品,和同类比好在哪里,怎样用好这个商品。而且团队也会认真试用每一件产品,然后再写推荐,李丹阳将之称为深度体验式导购。

糕妈优选的货源主要是与品牌方或一级代理商直接进行采购。在质量方面,年糕妈妈团队也是下足了功夫,做了8重保障来保障商品的质量和品质,包括品牌授权、正品采购、海关监管、第三方的权威检测、仓储管理、PICC承保、假一赔十、无忧退换等。

李丹阳表示:“质控对于我们来说是核心的核心,无论花多大的代价都一定要去做,这也是为什么一定要跟最好的品牌方合作的原因。质控最有力的保证,就是不能贪图一定的毛利率跟不靠谱的渠道商和品牌商合作。”

目前电商是年糕妈妈主要的盈利模式,电商月均流水5000万左右,付费课程也开始初步启动。目前已经形成了以年糕妈妈、年糕妈妈教育、宝宝辅食日志、陪玩时光、孕产一点通等微信号组成的内容矩阵,矩阵粉丝超过1000万,单在年糕妈妈微信主号上就有600多篇文章突破10w+。

B轮融资后,年糕妈妈团队将对电商板块“糕妈优选”进行全方位的服务战略升级,升级战略将聚焦于供应链、选品与售后服务等多个环节,其核心目的是强化电商的服务体系,提升用户的购物体验,为粉丝提供可以信赖的正品保障,确保每一件在“糕妈优选”上架的商品都是100%正品和精品。

李丹阳表示,未来将会输出更好的内容,特别是针对0-6岁的母婴人群的需求做更深入的内容,包括基础养育和教育。

“我们希望帮助中国1个亿的学龄前的小朋友能有健康的身体,高智商、高情商。同时帮助妈妈们能过得更轻松,能够成就自己。所以我们会投入资金去生产或合作生产更多好的内容,在内容方面我们会开发一些付费的课程,包括音频、视频等。”

而在商品上,年糕妈妈团队也会拓展更多的品类,但是每个品类都会是精选商品。

“我们会继续往外走,好产品不分国界,要走遍全球为妈妈们寻找全世界的好产品。还会继续往上游走,找到靠谱的生产商,从源头做起,挤掉不合理的加价,为妈妈们提供高性价比的商品,大牌的品质、一半或更低的价格。”

中国虽然有全球领先的生产能力,但知名度高品质好的品牌不多,年糕妈妈团队希望能推动母婴国产品牌升级,也会继续在这个方向上投入资源。

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