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从跨境电商诞生时至今日,一直有读者问我,跨境电商除了面对的市场不一样,和传统电商又有什么区别,实际上来讲,跨境电商和传统电商最大的区别在于其面向的市场不同,但除此之外还有很多不同点,这些不同点共同组合才构成了如今的跨境电商。

首先从模式来看,传统电商的交易双方通常在一个国家或地区,而跨境电商则是不同国家地区的交易双方借助电商平台完成商品交易,相比于传统电商多了国际物流,出入境清关、国际结算等环节,此外从宣传推广环节来看,以淘宝和亚马逊为例,国内电商在淘宝想要宣传店铺通常需要付费开通直通车或刷单,成本略高,而对亚马逊卖家来说,平台对商品越多的店铺会提供越多曝光量,良性循环,销量和收益就会更高,对中小卖家比较友好。

而从最重要的利润环节来看,国内传统电商中,商家通常包揽从发货到买家收货过程中的全部费用如快递、进价以及退换货费用等,七加八加,结合价格战等营销策略,能到手的利润基本少之又少,而跨境电商中通常对于商品的质量有硬性要求,这就很大程度上避免了可能出现的质量问题退换货纠纷,结合国内外商品价格汇率差等,同样一单商品,国内电商与跨境电商的利润差别会显著拉大,以一个国内售价10元的杯子为例,在欧美市场单价可能达到10欧元左右,一单利润在40%左右,远远高于国内商家的利润,相比之下卖家赚的更多,收益也较稳定。

既然跨境电商有这么多优势,也有很多商家想尝试转型跨境卖家,而转型跨境卖家不仅只是转变所面对的市场,更重要的是转变经营思路和策略,首先卖家需要找准自己的方向,传统电商的优势在于价格,传统外卖的优势在于产品,跨境电商结合二者优势,在转型中就要求商家找准自己的目标市场,找到最合适的商品和价格,将国外消费者需求和市场现状结合,推出更具有诱惑力的商品,其二,多数跨境电商平台都允许“跟卖”,同时又对产品侵权、山寨产品深恶痛绝,商家一定要建立自己的品牌,保护自己的权益,同时提高店铺权重,更多吸引客户;此外,国外消费者通常较为注重购物体验,卖家也更要考虑从售前售后环节提高服务质量,传统电商转型跨境电商不仅是销售模式的转变,更重要的是心态的转变,如果还对跨境电商有什么疑问,欢迎私聊或评论我们~

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