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回看2020年的成绩单,在新冠肺炎疫情带来巨大影响的情况下,一些出版单位的营收及利润却逆势增长,让人惊叹。在出版物信息与数据技术服务商中金易云科技有限责任公司提供的2020年出版机构销售前50的名单,以及开卷、当当、京东的相关榜单中,我们挑选了7家排名在行业前列且同比上年增长的出版社,去一探它们发展的密码。

原创好书频出 线上线年,人文社不仅出版了很多好书,而且利润保持了10%以上的增长,营收主要来自于纸质图书,但电子书收益增长速度比较快,达到30%,同时文创板块也增长明显。人文社共推出139场线上线下活动,强化了人文品牌和读者口碑。

在社会效益方面,人文社出版了莫言《晚熟的人》、迟子建《烟火漫卷》、冯骥才《艺术家们》、徐贵祥《英雄山》等一批产生重要影响的图书,其中入选“中国好书”月度榜的图书有7种,入选“中版好书”年度榜的图书有12种。在经济效益方面,人文社利润保持了10%以上的增长。畅销新品过10万册的单品达10种以上,如莫言的《晚熟的人》4个月发行70万册,江南的《龙族》新版每本发行30万册,白茶的《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子5》发行量近30万册,J.K.罗琳的《伊卡狛格》现已发货10余万册。

“2020年人民文学出版社确实实现了逆势上扬,营收和利润同比增长10%以上。”人民文学出版社社长臧永清在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,如果分季度来看,第一、第二季度人文社的收入是下降的,但是从第三季度开始迅速增长,“营收主要来自于纸质图书,但2020年电子书收益增长速度比较快,达到30%,同时文创板块也增长明显”。

内容营销两手抓。好书是立社之本。“在做好书方面,我们是努力抓原创选题,像2020年我们的原创新作特别突出,以莫言《晚熟的人》等为代表,我们着力加强与作者的沟通联络。”据臧永清透露,有很多作家的书稿就是在去年疫情期间完成或修改完成的,“从开始就保持了密切的联系”。这一招,使得过去一年人文社好书、重磅图书频频上市,尤其是下半年,可谓是以密集状态发布。

去年疫情发生后,人文社从一开始就制定了全面向线上转移的营销策略。“第一时间尝试视频直播、线上共读、短视频传播等多种线年逆势增长贡献了一份力量。”臧永清向记者介绍道,过去一年人文社共推出139场线上线下活动,向读者推荐人文好书的同时,更强化了人文品牌和读者口碑。 人文社读书会独立摸索出新型的共读打卡形式,集文字资料、视频课、社群指导、直播活动为一体,走出了一条共读活动的新路。目前,人文社读书会组织了10余场线天的共读《诗经全注》活动、为期45天的共读《红楼梦》活动、为期20天的共读《楚辞全注》活动等,其中,以共读《红楼梦》、共读《柏杨版资治通鉴》为代表的多场活动均达到了千人共同线上共读的业内首次。“人文社读书会规模已经达到1万余人,社群规模5000余人,社群日均发言超过2万次,月度社群发言率达96%,整个社群生态已经进入平衡稳定的优良状态。”臧永清介绍道。 在短视频推广方面,人文社在抖音、快手以及B站等平台集中发力。尤其是去年11月与北京字节跳动公司签署战略合作协议,成为传统出版行业与互联网企业融合发展的创新尝试。臧永清说:“在未来,双方将共同引进百位优质作者进入抖音,既为社会输出优质内容,也成功实现我社新书的线上营销。”

挺拔主业下功夫。面对新一年的工作,臧永清表示,人文社将在挺拔主业方面继续下功夫做文章,具体将通过以下举措开展。 聚焦主题出版。臧永清表示,人文社将推出一系列重点主题出版物,如铁流的《靠山》、范稳的《寻找失去的太阳》、朱晓军的《中国农民城》、黄传会的《中国北斗》、纪红建的《中国扶贫足迹》,以及美国人毕森写的《1937:延安笔记》等,“我们以一系列精品力作,唱响礼赞新中国、奋斗新时代的昂扬旋律”。 做好原创精品出版。“我们的原创精品,包含两方面,一方面是原创的纯文学精品,如梁晓声的《我和我的命》、周大新的《洛城花落》、李洱的《花腔》《石榴树上结樱桃》新版等,以及东西的新长篇、葛亮的新长篇、石一枫的新长篇等;另一方面是类型文学的精品,如大家熟知的《龙族》《庆余年》等。”臧永清表示,人文社的原创文学只做两类书,一类是纯文学精品,一类是类型文学的顶尖作品。 深耕中外文学经典出版。如“中国古典文学读本丛书典藏”(第三辑)、“现代长篇小说典藏丛书”、“外国文艺理论丛书”等。 “2021年是人民文学出版社建社70周年,人民文学出版社储备了大量优质选题,并将呈现出更加积极有为的发展态势。”臧永清信心满怀地说道,前不久举办的“2021与好书相遇——人民文学出版社新年新书大放送”在线直播活动上推荐的众多优秀图书,就是人民文学出版社70年文学旅程的最新航向,“这一年,我们将以更加饱满的精神和干劲,为出版业发展助力!”(记者李婧璇)

看点:机械工业出版社2020年发货码洋同比增长5%,创历史新高。2020年营收与2019年略微增长,利润实现3%以上增长。机工社2020年的直播带货实现7本爆品销售近亿元的业绩。

刚刚过去的2020年是极不平凡的一年,各大出版社都在不确定性和确定性的交叠之中艰难度过,机械工业出版社副社长缪立进表示,唯一能够确定的是出版社应对变局的决心和行动。在机械工业出版社社长李奇的领导下,机工社坚持新冠肺炎疫情防控和业务发展两不误、两战赢,主动出击、沉着应对,迎难而上、攻坚克难,全力以赴保住基本盘,持续巩固机工社“日销十万”的品牌影响力和市场竞争力,各项工作取得了积极成效。

机工社营收主要来源是教材、经管、计算机、心理等板块,其中教材板块对利润有较大贡献,经管、心理、计算机等板块对销售增长拉动较大。2020年第一、二季度受疫情影响,营收明显减少,第三、四季度尤其第四季度大幅追平。总体来说,机工社2020年发货码洋同比增长5%,创历史新高。2020年营收与2019年略微增长,利润实现3%以上增长。具体得益于以下几方面努力。 化危为机,率先复工复产。面对突如其来的疫情,机工社采取非常之举率先复工复产,最大限度降低疫情对生产经营带来的不利影响。

在强化直播引领方面,机工社依托社自有直播平台“九州云播”和数字化全媒体演播大厅,全年累计开展直播1100多场,观看人次达到1200多万,高频次多平台直播成为业内标杆。机工社还不断强化直播的主题化、专业化和体系化,从社长到员工、从作者到编辑,纷纷加入直播队伍,围绕内容和产品开展专场直播,推广品牌,宣传单品,推动全网销售,形成了“千场千万”的机工直播现象。

在开拓新渠道销售方面,机工社在抖音、快手、拼多多等平台加大合作力度并开设店铺,依托樊登读书等读书机构和达人直播带货,引爆全网销售,如樊登3小时专场直播,参与人数突破100万,销售总码洋200余万元。2020年机工社的直播带货实现7本爆品销售近亿元的业绩,充分挖掘和释放畅销品潜力,为全年销售回款作出了很大贡献。

推进转型,强化创新探索。缪立进谈道,对出版社而言,高质量发展应该是高效发展、均衡发展、可持续发展和安全发展,在统筹处理好整体与局部、品种与品质、规模与效益、营销与销售、线上与线下等几个大的关系前提下,以创新发展、均衡发展、协同发展、可持续发展为主要原则,持续强化营销销售工作的有效性、数字化、终端化、体系化、制度化建设,持续推进精准深入营销,实现销售收入的稳步增长,建立并巩固立体、融合、高效的营销销售新范式。

看点:从2020年3月开始,外研社的“居家开学,外研助力”系列直播服务了超过50万读者,销售额有明显提升;参与了10多场线上馆配会,实现销售码洋1000多万元。

开放线上学习平台。疫情防控期间,外研社争分夺秒,及时发布了多项数字教材及数字产品,并自2020年2月1日起面向全社会开放外语在线学习平台,向全国大、中、小学师生和社会公众免费提供300门优质线上外语课程以及在线外语教学综合解决方案,帮助超过5万名教师、4400万人次的大学生、3000万人次的中小学生居家在线春季外研版大中小学教材电子版下载次数超过百万。外研社为保障各地学校“停课不停教,停课不停学”作出贡献,得到全国师生及广大学习者的高度认可,收到了教育部和各省教育厅的感谢信。

数字出版逆势增长。历经2020年上半年的“阵前练兵”与积累,外研社数字出版正在快速崛起。2020年11月,由北京外研在线数字科技有限公司运营的中国高校外语慕课平台UMOOCs推荐的9门课程分别获评线上一流课程、线上线下混合式一流课程及社会实践一流课程。12月,国际计算语言学协会亚太分会第一届年会AACL2020于线上召开。作为年会工作坊之一,自然语言处理研讨会公布了第六届中文语法错误自动诊断大赛结果:外研在线算法团队UNIPUS-flaubert在公认难度最大的一项“语法纠错(Top1)”赛道获得全球冠军。

及时开展邮寄服务。疫情防控期间,大型教育场所部分关闭,各类国际书展、地方书展、实体书店相继停摆,对图书营销及发行工作提出了新的要求和挑战。大部分学校施行了推迟开学、居家学习的措施,为了应对这种情况,保证学生能够正常开展学习,外研社与各地合作伙伴积极磋商,及时应对,为学生邮寄教材,在服务读者的同时,也最大限度降低了疫情对外研社外语教材销售的影响。

举办系列直播活动。外研社销售中心及各业务部门营销人员积极响应号召,克服线下的困难,将部分营销方式与渠道迅速转向线月开始,外研社在多个平台推出了每天一场,连续5周的“居家开学,外研助力”系列直播,通过精选适合读者居家阅读和学习的读物,由专业培训师或编辑结合图书进行学习方法和理念的讲解。整个活动服务了超过50万读者,销售额有明显提升,读者也对活动给予了高度评价。

大力拓展宣传渠道。外研社每位员工都在特殊的形势下发挥着主观能动性。业务部门紧密配合销售渠道,针对重点品和新品制作了多媒体内容,在各大网店和平台页面多角度展示图书特色,丰富页面信息。同时,产品宣传工作通过微信群、点对点沟通等方式实现,并在微信、微博、抖音、B站等多平台进行宣传,力争为读者提供精准的服务。

推出线上教研活动。在拓展宣传渠道的同时,外研社积极组织各部门支持院校落实线上教学工作,推出了针对大中小幼的线上系列研修与云会议,通过语音直播、视频参会等方式,以“专家讲课 自由讨论”形式开展线上教研与交流活动,和大家分享教学经验、指导备课,实现资源与智慧共享。外研在线小时答疑咨询,全力消除在线教学的后顾之忧。

在徐建中看来,2020年,出版与数字化、网络化和智能化的深度融合正在被行业广泛认可,“停课不停学”为教育行业的迭代升级提供了一次宝贵的实践经验。他表示,2021年,外研社将进一步优化图书选题,推出精品,对营销渠道深耕细作;在数字出版方面,外研社将基于市场及文化价值定位,增强外研社驰名商标的品牌影响力,构筑“以内容建设为根本、以先进技术为支撑、以创新管理为保障”的外语教育及出版领域全媒体传播体系,拓展外研社特色的语言学习音视频业务领域。(记者左志红)

看点:2020年,中华书局生产经营稳中有进,不仅营收、利润实现了同比双增,发货和销售也实现同比双增。中华书局累计举办72场直播活动,促进品牌走出去,让中华书局图书走近更多读者。

如果说打品牌是中华书局线上营销特点之一,那么加强与客户在网上平台合作则是另一特色。据介绍,疫情期间中华书局主动与京东、当当、地面书店的网上书店平台进行合作,开展产品专题直播和新书推介活动。如针对《教育部中小学生阅读指导目录》中涉及的传统文化图书推荐书局相关优质产品;《周易》从入门到精通的图书推荐;《史记》和《资治通鉴》的分层阅读等,以一带多的思路,让中华书局实现“长尾效应”。

线上主打核心产品。互联网传播工具的普及使消费和营销成本显著下降。如何借助互联网优势?中华书局在内容生产方面的策略是,核心产品线持续推出重量级新品。记者了解到,“中华经典名著全本全注全译丛书”品种突破百种,《读通鉴论》《水经注》的热销拉动了全品种销量上升;“点校本二十四史修订本”推出的《梁书》《金史》的社会反响与经济效益均佳。

看点:2020年,二十一世纪出版社集团全年营收同比上升7.68%,利润同比上升7.23%。据开卷数据统计,二十一世纪出版社集团线上渠道销售位列全国少儿出版社第一。

2020年,二十一世纪出版社集团全年营收同比上升7.68%,利润同比上升7.23%。据开卷数据统计,二十一世纪出版社集团线上渠道销售位列全国少儿出版社第一,线上渠道优势十分明显。社长刘凯军告诉《中国新闻出版广电报》记者,正因如此,2020年的新冠肺炎疫情对该社图书发行影响不大。虽然一季度相较于其他三个季度略低,但就全年走势来看,该社营收情况呈稳定上升之势。

紧接着组建音像电子分社,跨界整合资源,依靠全媒体发展新形态,拉长出版物的价值产业链,成立了有声书项目组,专注于少儿音频产品的编辑策划和市场推广,活跃在喜马拉雅、口袋故事等听书平台。 之后又成立了网络营销小组,设置在发行公司,主要对接抖音、快手等短视频与直播平台,并积极联系网红大V,拓展线上宣传销售渠道和平台。

据统计,2020年,二十一世纪出版社共在传统电商平台直播193场,在新型短视频平台直播66场;制作推广短视频96个,累计播放次数642万,配合直播总触达人群超过1200万;京东“双11”童书销售排名第二,抖音王芳直播间专场直播活动销售额突破200万元,创抖音平台图书类直播带货新高。同时,该社还依靠自身编辑力量在短视频平台组建三个读书垂类账号,全方位覆盖读者人群。

该系列全新科普漫画《恐龙世界寻宝记》第一册预售的一周内,在当当、京东、天猫、大V店等平台连续进行了5场不同主题的新书首发线上直播。与一般直播带货不同的是,《恐龙世界寻宝记》的5场新书首发线上直播的每一场都精心设计流程,不仅由两位主播对新书进行深度解读,还现场连线了古生物科普作家,为小读者揭秘恐龙世界等。据刘凯军介绍,直播总观看人数达到1.6万,销售实洋超过10万元。

伴随着社会化营销的兴起与发展,KOL(关键意见领袖)营销逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重。为此,二十一世纪出版社特别邀请古生物科普作家在微信公众号开辟恐龙知识专栏,围绕《恐龙世界寻宝记》一书进行讲解。同时,二十一世纪出版社还在抖音推广账号“贰幺动漫”上更新与微信公众号内容同步的短视频专栏,增添了与众不同的科普课程视听盛宴。2020年,“中华寻宝大会”第二季小程序在第一季H5的基础上重新设计研发,增加了读者高频互动模块,以及奖励互动模块,极大增强了用户黏度,同时高度强调家乡文化主题,更加贴近小读者生活,激发小读者的家乡认同感。

看点:2020年,化学工业出版社在当当、京东两网销售增长超过20%,其中在当当销售码洋超过2亿元;天猫旗舰店、新联图书专营店、抖音旗舰店销售码洋超过1亿元;视频带货实现增量销售数千万元。

在中金易云提供的2020年出版机构销售TOP50的名单里,化学工业出版社名列第17位,并且其销售数据同比上年是增长的。化学工业出版社有限公司董事长周伟斌表示,在新冠肺炎疫情严峻的2020年,化工社能够收获这样的成绩,确实是非常不容易的。他告诉《中国新闻出版广电报》记者,化工社能够实现逆势增长,主要有以下几方面的原因。

抓好图书出版,为实现经营目标打好坚实基础。2020年化工社克服疫情带来的各种困难和挑战,把图书的编辑出版当作特别重要的工作来抓,尤其是对生产经营有重要影响的畅销书项目、重大基金项目等投入了很大精力。化工社2020年全年新书出版2200余种,与上年基本持平,保证了市场需求,也为图书营销工作提供了强大支撑。化工社克服疫情造成的印制生产困难,组织畅销品种重印,确保市场供应。为支持抗疫工作,化工社积极组织出版相关主题图书,出版了《新型冠状病毒肺炎医院感染防控手册》《新冠肺炎的舌象诊断》等市场急需的品种,并采用“微信电子书”这一创新形式,在化工社官微发布,阅读量达10万以上。疫情期间,由于员工出差大幅减少,化工社组织了大规模的线上业务培训,这为出版质量工作奠定了坚实基础。

密切关注渠道变化,大力加强图书营销。2020年上半年实体书店和合作天猫店因疫情影响销售出现大幅度下滑,化工社在当当、京东两网大力加强图书营销,在两网的销售呈现高速增长,全年销售增长超过20%,其中在当当销售码洋超过2亿元;大力发展自营业务,化工社天猫旗舰店、新联图书专营店、抖音旗舰店等正在成长和快速发展阶段,2020年销售实现大幅度增长,销售码洋超过1亿元;大力度开拓视频带货等新兴销售渠道,2020年和抖音、快手等平台达人合作,实现增量销售数千万元,并且显著带动了其他渠道销售。

教育和科技图书表现良好,少儿图书逆势增长。去年年初,化工社组织各方力量为大中专院校师生解决“停课不停学”问题,协调提供各种教学所需的线上资源,为相关院校的教学工作提供了极大支持。疫情过后,化工社的大中专教材销售迅速恢复正常,全年教育类图书销售实现较好增长。2020年各地馆配会基本停止,化工社科技图书的馆配销售受到很大影响,但化工社长期以科技出版为主,在科技出版领域有着雄厚实力,2020年是“十三五”规划收官之年,化工社大力度抓紧实施国家重点出版规划品种,重点科技出版项目按期完成,线上零售等表现出色,科技图书全年营业收入和利润等均实现一定增长。

近年来,化工社在强化科技出版的同时,大力开拓生活、少儿等出版领域,对图书市场产生了很大的影响,取得非常明显的业绩增长,也确保了“十三五”目标的顺利完成。2020年化工社少儿图书销售同比增长超过20%,销售码洋超过4亿元。分析少儿图书2020年增长的原因,周伟斌认为,一是上半年由于疫情原因,幼儿园和中小学不开学,孩子居家,客观上促进了阅读需求;二是化工社近几年在少儿图书领域组织出版了大量的精品图书,除组织出版国内原创图书外,还合作引进了《儿童情绪管理与性格培养绘本》《七田真全脑开发》《奇先生妙小姐》等国外优秀精品项目,优质图书是少儿图书逆势增长的核心原因之一。

新的一年已经开始,疫情仍然阴晴不定。周伟斌表示,为了确保2021年实现较快增长,化工社领导班子已在安排各种针对性措施,防止疫情不确定因素对生产经营带来不利影响,如对市场表现突出的头部产品提前重印,加大重印数量,对重点出版项目安排加快出版进度,大幅度提升针对直接读者的快递发运能力等。周伟斌说:“我们有信心克服一切困难,为‘十四五’开好局交出一份满意的答卷。”(记者左志红)

看点:2020年,华东师范大学出版社销售码洋13.63亿元,回款码洋13.52亿元,营业总收入5.15亿元,利润超过1亿元,中小学教材、高职教材和教辅三大板块的规模稳稳占据了出版社营收体系的半壁江山。

2020年上半年因受新冠肺炎疫情影响,华东师范大学出版社营收下降较多,下半年全面复工后,出版社全力弥补止损,在第三季度开始回暖并反超。截至12月31日,出版社销售码洋13.63亿元,回款码洋13.52亿元,营业总收入5.15亿元,利润超过1亿元。华东师范大学出版社社长王焰接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,2020年,华东师大社可以说是在“内外兼修”中稳健成长。

王焰介绍,华东师大社从2020年2月9日开始复工,实行轮班制,并保证主要工作岗位上有人,属于复工复产较早的出版社。同时,出版社领导班子深思熟虑后果断提出“十五字”工作方针:做刚需、拓线上、去库存、强管理、练内功。“现在看来这一策略是对的,我们不仅稳住了疫情带来的影响,各项指标与去年基本持平,而且通过一些探索实践和谋篇布局,希望能为‘十四五’的发展开好局。”王焰说。

定下基调后,华东师大社根据疫情发展,及时调整了工作重心和节奏,严格控制出版进度,在选题论证会、生产调度会的基础上,每周召开一次印制工作讨论会,综合评估每种图书的轻重缓急和市场前景,对图书的印制进度进行调控,降低库存风险。同时,出版社明确提出“护好教育基本盘”。从图书品种类型维度观察,华东师大社的高校教材、中职教材、中小学教材和教辅图书是该社最主要的出版方向。事实上,2020年,华东师大社在中小学教材、高职教材和教辅三大板块的规模不管是码洋、营业收入还是利润,都稳稳占据了出版社营收体系的半壁江山,达66%以上,对出版社的营收和利润的增长有明显的推动作用。

华东师大社迅速公开线上教育资源,华狮小助手APP在疫情期间发布了一系列防疫助学的内容,包括校长支招、专家导学、教学攻略等栏目,这一频道还上线了“学习强国”学习平台,承担了应有的社会责任与担当,真正把坚持为人民服务、为社会主义服务落到了实处。华狮小助手入选国家新闻出版署2020年度“数字出版精品遴选推荐计划”,截至2020年12月,该平台衍生产品的用户累计达到211万人,总访问量超5700万次。

此外,华东师大社还积极开拓、建设自有新媒体渠道,除微博、微信外,增开网易号、企鹅号,入驻今日头条、趣头条、抖音、澎湃《镜相》栏目等,充分利用新媒体资源优势,进行立体化营销宣传,如北京分社推出大夏悦读、线上微课,编辑进行线上领读等。多种新书、重点图书在新媒体渠道得到了充分展示,直接带动销量。在社群建设方面,该社形成线上线下贯通,为线上各个平台提供优质内容,线下举办各类文化活动增加用户黏性。

2021年是个关键的年份。王焰表示,每个板块都各具使命,形成有机联动持续增长的“动力源”:以出版主业为例,华东师大社将结合重要时间节点,提前做好主题出版布局,完成统编三科教学设计、“名师教语文”等重点产品的出版;国际化方面,各项重点工作也在陆续推进,包括深化与泰勒-弗朗西斯出版集团等海外出版社的版权合作,包括推进“大夏教育”精品进马来西亚项目落地,以及与兰培德合作的两个海外编辑部建设等。此外,新设童书事业部、成立数字运营部、将数字出版部更名为智慧教育事业部、打造科创教育产品线等一系列举中国出版年会首次线上举行措,也将在“十四五”期间“开花结果”。(记者金鑫)

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