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在电商之后,线上的零售正在发生着快速的变化,特别是微信推出了时候,由于其拥有接近10亿的庞大的用户群体,正在迅速的改变着零售生态,虽然腾讯在不断的刻意隐藏微信的商业属性,强化社交属性,但是,商业已经深入骨髓的国人们,是不会放过这个如此好用的商业工具的。

提到微商,就不得不说微信,虽然现在提到微商,已经不仅仅指在朋友圈卖货了,但是微商这个名称的由来,却是因在朋友圈卖货而起。大概在三四年前,有人开始在微信朋友圈卖货,由于那时候的微信朋友圈还比较单纯,大多数都是熟人,因此熟人天然的信任背书,让一些人尝到了甜头。其中的一部分人,由业余卖货,把它变成了生意,微商由此而来。微商的微字,基础是微信,但经过几年的发展,微商逐渐走向成熟,目前的微商已经不仅仅局限在朋友圈卖货了,已经渗透进入电商,和实体零售的势力范围,变成一个个体创业者借助多种渠道手段进行产品和服务销售的一种重要的零售形式。

微电商,看似和微商只有一字之差,但是还是有比较大的区别的,微电商,从字面来看,电商是主词,微是修饰词,因此微电商的本质还是电商。微电商的起源和孕育是在微博,因为微博和阿里巴巴的关系,在微博上为电商引流,不仅是被允许的,还有着天然的优势。微电商和以信任背书的强关系的微商不同,是依靠信用体系,以弱关系为基础,用户兴趣为导向的方式做电商。由于微博在产品展示等方面还无法和淘宝等平台相媲美,因此,绝大多数商家更多是利用微博来引流,最终还是在主流的电商平台来成交。更侧重于商品推荐。目前商品链接必须来自天猫淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴,今后微博达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品,并添加推荐理由、库存量和商品链接等信息。同时,这些商品将在微博橱窗展示,用户可以在微博收藏商品或加入购物车,也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。如果推荐的商品是其他家商家提供的,达人可以根据事先与商家的约定获得分成,并且不参与交易过程,用户购买商品后的物流、售后等都由商家负责。微电商的微除了指微博平台之外,还指代用户借助一些微工具来进行引流或者成交,例如微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等,这在社交平台上,有着比电商平台先天的优越性。同时,微电商,还指那些小而美的电商,做精细化,做垂直化,走更为专业化、个性化的服务,开始向细分和模式创新迅速挺进。与以前喜欢砸钱、血拼的电商运作模式有较大差异。

社交电商的主词还是电商,但是修饰词不是微,而变成了社交。由于社交软件和社交媒体的发展,造成了电商赖以生存的流量结构起了微妙的变化。以前的流量购物的就是购物的,只有购物的时候才会上电商平台,然后就是其他平台。但随着社交软件和社交媒体的发展,极大的占用了用户的时间,得用户时间者的天下,使得用户在使用这些软件和看这些媒体的时候,被不自觉的吸引去进行购物,对于原有的电商流量具有很强的杀伤性。因此,马云几次试图解决电商平台的社交化,就是想扭转这个局面。社交电商就是在所有的社交软件和社交媒体上进行账号的布局,通过文章,图文,视频,DM和直播等形式创造内容,吸引粉丝,然后把粉丝吸引到电商平台进行成交的一种电商模式。

最后一个来说说社群电商,社群电商,虽然也是电商的一种,但是场景发生了变化,因为社群是一个相对封闭的场景,人通过社群,由陌生的弱关系,到熟悉的强关系,进而产生了信任感。有些社群还把今年比较流行的拼团引入进来,注明营销自媒体人新张利开车开创的天天原产地社群电商品牌,在今年玩起来千人千群万团活动,借助电商平台的技术支持,取得了不错的效果。社群电商的销量取决于社群的人数和社群成员的裂变式传播,因此一些社群成员较多和玩法比较创新的社群,在社群电商领域内都取得了不错的成绩。

以上几个新的零售概念,看起来虽然有些相近,读起来可能也有些拗口,但是零售的本质就是围绕着人,货,场展开,哪里有消费者,哪里就有零售商,哪里能卖货,卖家就去哪里,什么场景下能卖货,就去创造这样的场景,做商业万变不离其宗,还是离不开商业的本质。返回搜狐,查看更多

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