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今年这个情况,新手跨境电商还有机会入局吗?每个行业都有机会,不论是跨境电商还是国内电商,亦或者说自媒体短视频。最终看的就是个人资源和能力。

政策稳定:根据最近的政策风声,跨境电商的税率正准备调整,保税模式的优势不再明显。虽然政策的大幅度倾斜幅度变小,但是国家却在税率上肯定了跨境电商的模式,这标志着整个行业由乱而治,对市场的监管力度逐渐加强。

供应链变化:爆款仍占海淘很大比例,新政策调整对于爆款规模化运作的企业将会造成负面影响。税率调整为追求更低成本,会导致海外商品进口渠道发生变化,对于供应链的稳定性会造成影响。

格局化加速:由于税率会发生变化,过度依赖保税模式的电商会受到较大影响,短期可能会面临价格上涨的压力,这将会导致一些微小企业倒闭,中型企业可能会进入加大发力阶段,整体行业的格局化加速。

第一,需要对电商产品进行详细的介绍。通过我们开发的跨境电商APP,可以有精美的图文、视频、综合产品、特点、卖点等多个方面进行展示。

第二,社群、聊天与评论功能。只有这些功能的存在,大家才可以相互发帖交流,讨论产品相关话题,最终形成属于自身产品粉丝互动社区。

第三,在线购买和购买以后的支付功能。用户通过我们的跨境电商APP可以直接下单、购买或者支付,这样不但方便、快捷,而且对用户的体验也非常不错。

第四,跨境电商APP的分销商城。海外用户可以通过Facebook、Instagram等海外社交媒体平台将电商企业的产品进行分享,将产品进行分享销售就能得到相对应的分享收益。这样可以让跨境电商企业即可在短期内拥有一群稳定的销售团队的同时,增加自身APP商城粉丝用户。

第五,多样化的的活动工具。比如:跨境电商APP中可以随时增加限时折扣、优惠券、会员打折、团购、抽奖以及代金券等活动信息,系统开发,可以随意搭配的帮助我们获客与维护客户的营销工具。

最土豪的玩法。即平台自己从海外进货,将商品屯在国内的保税仓。用户下单后,由保税仓发货送至用户 。这是最理想的做法,也是真正意义上的跨境电商。用户可以较低的价格获取商品,因为由国内发货物流也能有所保证,不用等待太久的同时还可以有好的包装。唯一的问题就是费钱。每增加一个品类就费用就几何增加,没有巨额资金的支持品类就很难拓展,而且还有货物积压风险。比较典型的代表就是小红书、网易考拉。

平台化的做法。同淘宝一样,寻找海外个人代购/海外商户入驻平台,撮合交易。最大的优势就是平台无需备货,且SKU还可以无限大。和淘宝一样这样的平台最大的问题还是信任问题,这是是为什么各大代购平台纷纷推出直播模式,无非就是想证明我是海外线下实体购买,保证正品。以获取信任。代表就是洋码头、菠萝蜜。

代下单的模式就是帮用户从海外的网站下单购买商品。通常做法是,抓取海外网站商品放在自己平台上,用户下单后,平台再去对应的网站下单,将商品邮寄给用户。这几乎是一个0成本的生意,既不需要自己囤货、也不需要去运营海外代购。对于穷屌创业者而言,是最好的切入海淘的方式。最大的问题就是对于平台对商品没有任何掌控能力,你甚至都不知道商品现实到底长什么样子。经常会遇到砍单、价格变化等问题。代表就是么么嗖、海购等。

模式是这三种,但对平台来讲各种模式都是涉及到。自营的平台有时候也会有商户商品、代购平台也会有一些自营的商品。当年蜜淘也是从代下单慢慢发展成代购和自营的。

中国有14亿规模的消费群体,任何一个细分场景都足以带动可观的市场规模,有人占据了大众市场,也有人抓住了长尾市场。网易考拉的自营模式、阿里和京东的平台优势、小红书的内容社区、唯品会的性价比等等,都形成了相对稳定的商业结构,奠定了跨境电商持久战的基础,巨头并立的局面还将存在很长一段时间。

2018年的进博会期间,京东、阿里、苏宁、网易都开出了上百亿人民币的采购订单,抛给海外合作伙伴的橄榄枝,不单单是可以带来多少销售额,还要帮海外品牌在中国市场建立品牌认知。除了现金流充沛的巨头,唯品会也利用买手机制培养还未被发掘的有调性品牌。要知道,品牌正是跨境电商平台差异化的关键。

目前动作最为明显的就是网易考拉,在外部流量的合作上,网易考拉与腾讯视频推出了联合会员计划,并接入抖音等流量APP;在内部生态的挖掘上,维持数量庞大的“黑卡”和“红卡”会员外,还推出了短视频社交电商“考拉One物”,尝试化存量为变量、将变量成增量。相比于一味地扩大规模,网易考拉开始聚焦于生态挖掘。

一个既定的事实,跨境电商“大一统”的格局迟迟没有出现。也偏偏因为多元化的态势,不管是网易考拉、天猫国际、海囤全球等巨头,还是唯品会、小红书、苏宁国际等第二梯队,无不在交互、选品、物流、服务等方面优化用户体验。

甚至可以预见,当消费升级的趋势进一步渗透,跨境电商将不再是所谓的垂直品类,并非没有小鱼成长为大鱼,大鱼成长为鲸鱼的可能。

跨境电商是最接近生活美学的电商模式,用户淘的不只是商品,也是一种生活方式。阿里从淘宝到天猫再到新零售,京东努力营造仓储和物流优势,网易考拉海购和网易严选两个围绕生活方式展开的电商思维未来的生活是什么样子的,电商注定会朝着那个方向进化。

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