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随着社交电商、私域流量运营成为大多数服装品牌的共识,有赞开始受到越来越多服装品牌的关注。

不过,相比服装品牌们已经非常熟悉的传统电商平台,有赞的生态链条、运营链路、运营技巧,依然是很多品牌商的盲区。

我们收集了7个服装商家对有赞最感兴趣的问题,并找有赞类目运营团队专家小溪、海桐做了深度答疑,分享给更多有需要的商家。如果对有赞还有其他疑问,欢迎在公众号留言,优质的问题,我们可邀请专家在线:有赞服装类目交易情况如何?

答:有赞一直提倡商家“两条腿走路”,一条腿是公域流量平台,商家需要在公域运营,提高曝光量和知名度;另一条腿是沉淀私域流量,让老用户贡献更多价值,并带来新用户。

微信搜索正在逐渐成为与百度搜索匹敌的重磅武器,微信官方开放搜索流量,帮电商引流的动作也越来越频繁,例如商品搜索直接导入小程序,这一点有赞已经首批接入,可以帮商家提高商品曝光率。

通过微博、小红书等强内容的平台种草,吸引用户关注品牌公众号、进入品牌微信群,或者直接引导至有赞微商城下单,也是很多有赞商家的引流路径。

直播带货,也是有赞商家一大流量来源。早在2018年,有赞就打通了快手,提供直播/短视频电商解决方案。2019年,有赞又陆续打通微信、爱逛、陌陌、映客、酷狗等平台,帮助商家多渠道直播获客。

有赞商家直播引流有两种模式:(1)商家有货,自播自卖;(2)商家有货,但不擅长直播,可以通过“有赞客”CPS模式,筛选优质主播以返佣模式进行带货合作。

2019年7月,百度与有赞联手打造了“百度智能小程序直营电商解决方案”,帮助有赞商家通过百度入口获取流量。截止目前,韩都衣舍、良品铺子、泸州老窖等众多知名品牌已通过有赞上线了百度小程序。

为了更好地帮助商家引流、向消费者推荐优质商家,有赞旗下运营着有赞精选小程序,以及有赞、有赞生活、有赞新发现等公众号,覆盖2500万粉丝,可根据粉丝属性,精准推送图文,有效访问流量更高,转化率更高。

有赞通过商盟、分销市场帮助商家实现异业合作,共享流量。有赞生态内有非常多体量很大的自媒体、传统媒体、IP品牌,他们有流量但缺货源,可以为商家带来很优质的流量。

在通过多渠道引流获客后,有赞商家还可以通过自身的公众号、个人号、微信群、小程序实现顾客留存,提高用户活跃度和复购率,甚至让老用户带来新用户,让流量生流量。

答:在组织架构方面,针对处于不同阶段的商家,有赞都会给予不同的建议,运营、客服、美工/设计、文案、渠道、商务、财务……每个岗位的职责和绩效考核,都是不同的。

这是一个很粗略的划分,如果想了解从起步期、成长期、成熟期不同的团队配置,可在“有赞服务指南”公众号聊天框回复“组织架构”,获取一份更全面的私域流量运营组织架构方案。

同时对于鞋服商家来说,货品宽度要适当丰富,让每一位来直播间停留的用户都有可能带走一件货品。

下面举一个服装商家的例子,来呈现一下有赞的服装商家到底在直播、社群上是怎么深度运营的。

很多品牌商做线上业务,会有一个很大的难题:怎么应付经销商?代理商会不会造反?新款如果在网上卖,代理商肯定很不爽,代理商怎么一起配合做线上业务?这也是我们在给有赞商家强调的观念上的区别。

问题描述:有赞的销售员功能,涉及到给销售员返佣,销售员里面又包括了自己的员工,以及外部的分销员。我们是一个全国连锁品牌,在全国不同城市有门店,且不同门店分属不同的公司名下,如果要给销售员发放佣金,涉及到劳务关系、缴税问题,这一点,有赞是否有解决方案?

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