首页 > 电商 > 正文

和电商被接受的过程一样,微商现在是初期,存在很大的混乱,就像淘宝在刚刚开始运营的时候也被人诟病,但是他是一个趋势。

电商人可以不做微商,但是要充分了解微营销。基于移动互联网平台的工具开启的小微时代强调的是社交关系营销。是基于熟人和陌生人之间的中关系营销。

与传统电商相比,微商的推广成本更低。例如,在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等,而这只是点击费用,不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中,理论上一条微信可能同时被5000人看到,而微信的流量成本要低很多。

相对传统电商的以商品为中心,微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是最核心的东西,通过关系获得信任,通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代,追求的是关系深度,不一定要有太多的客户,只要维护好粉丝,就能形成多次转化。

电商强调的是营销,产品和服务,以淘宝为代表的电商平台现在早已过了红利期,竞争也越来越激烈。门槛也越来越高。大家拼价格服务,不择手段的获取流量等新闻早已听麻木了。

微商在营销方面其实占比不是很大的,重要的是怎么样建立关系,获取精准的粉丝。因为一旦人与人之间建立和信任,只要是对方需要的产品,都不会怀疑产品的质量。这也就造就了一些不规范的产品和让人难以接受的欺骗行为。

做微商的可以完全不懂微商,因为现在很多90后几乎都没有做过淘宝,但是微商做的很好,因为什么?她们喜欢聊天,跟人沟通,朋友多。所以就能发展很多代理。造就了很多神话。其中肯定有一部分水分,但是也有人真的通过这个手段敛财。

做电商的应该要了解微商,一是因为电商这个渠道的竞争越来越激烈。二是大家既然做了电商就是属于互联网营销的工种,对于微信营销这个新的渠道和新媒体应该给予高度的关注。

近年,大家在玩微信的时候总能发现一个特殊的变化,那就是朋友圈的广告增多了。其实这些大多是微商群体所分享的产品信息,微商的发展趋势可以说是相当恐怖的,说到这里,不免有人会问,电商和微商的区别在哪里?针对这个话题,下面还是让小编给大家讲解一下吧。

对于电商,我们经常接触到的平台就是某宝,某东等。在这里平台中可以展示很多的产品或者服务信息,客户凭借这些信息来赢得需求。

微商是基于微信的,商家凭借着微信平台展示自己的信息,赢得客户并形成交易。

电商平台目前种类多,不管是某宝,某东等,相应的客流量也比较大。细看电商的营销模式不难发现,这些平台有点像超市一样,客户与卖家就是单纯的交易关系。只要客户有需求,就会打开平台进行购物,没有需求的话根本不会打开链接。

另外,大家可以细想一下,那就是我们对购买过产品的商家,很少会产生复购,总是凭借着价格与口碑选择较好的商家。也就是说对于买卖商品的随意性还是很大的,大家都看好商品的需求,选择喜欢的类型,并不会对店铺有所印象。而相对于商家而言,客流量相当大,但流动性也很大,很难形成忠实的客户。综上,我们知道电商实际上仅仅卖的单纯需求。

在这一点上微商与电商相同,客户看到商品,喜欢并产生购买力,这是相当常见的情况,也是基本规律。例如,当我们在链接上看到一款商品很对自己的胃口,因此产生购买的欲望,就这样交易成功。这就是微商卖需求的基本表现了。

也许大家会注意到微商成交,大多并非卖家的商品质量优秀,而是因为熟人的关系所以产生订单。举例来说,当我们的同学或者同事成为微商,发布一些商品,而且这些商品恰恰是我们需要的,那么如此一来,总要照顾一下,毕竟有着很好的关系。其实这样的交易是基于信任的基础上实现的,相信有不少朋友们都曾经买过朋友的东西。

微商的核心就是这个,也许大家不知为何短短数年时间微商成长如此迅速,其实大多是受到机会的影响。靠着卖机会,微商的发展才会如此迅猛。大家其实都有一个梦想,那就是成为举世瞩目的成功者。也许你是在家看孩子的宝妈,不想成为靠男人的主妇;也许你是一个学生,大学之余找点事做,不想成为向父母要钱的人;也许你是上班族,不想拿着微薄的死工资。这些人群都在找机会,微商恰恰就为大家提供了这个机会。

因此我们大家可以认清电商和微商的区别在哪里了。对比两种模式,有些朋友觉得微商将取代电商,还有的说电商更稳定,其实小编要说的是,这两者各有存在的意义,短期内都不能消失。

猜你喜欢
发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论信息